林琛第一次踏上广州的土地，湿热空气像一块湿毛巾扑面而来，让他这个在东北干冷环境中生活惯了的人瞬间喘不过气。
时值1978年春季，第43届广交会即将开幕，整个城市仿佛一锅煮沸的水，沸腾着各种方言和外语的交谈声，街上行人步履匆匆，穿着各色服装的外商在骑楼底下与翻译激烈地讨价还价。
他攥着皱巴巴的介绍信和广交会入场证，找到一家离流花展馆不远的小招待所。
房间狭小潮湿，墙皮有些脱落，但价格便宜，一晚只要两元五角。
窗外传来小贩叫卖声和自行车***，与东北机械厂周围寂静的白桦林形成鲜明对比。
系统提示：基础商务外语技能己激活林琛脑海中突然涌入常用商务英语短语，他试着低声说了句“Our factory has rich experience in mechanical parts”，发音虽生硬却准确。
系统界面显示着明日广交会的展位图，曙光机械厂的位置被标记在一个偏僻的角落，几乎被淹没在大型外贸公司的展位之中。
第二天清晨，流花路展馆门前己是人山人海。
林琛穿着唯一一套像样的中山装，拎着装有样品和资料的旧公文包，随着人流挤进展馆。
他按照指示牌寻找曙光机械厂的展位，越走心越沉——他们的位置不仅在最后面的角落，旁边还是卫生间，不时传来异味。
“同志，你们是曙光机械厂的？”
一个挂着工作牌的中年男子走过来，瞥了眼林琛胸前的证件，“我是外贸中心安排给你们的翻译，姓王。”
王翻译语速很快，不时看向入口处的大型外贸公司展位，显然对分配到这个偏僻小厂不太满意。
果不其然，一上午过去，只有零星几个采购商路过，大多数人只是瞥一眼就匆匆离开。
王翻译早己借故溜走，留下林琛一人守着一堆螺丝样品。
对面大型外贸公司的展位人声鼎沸，他们的业务员穿着笔挺西装，流利地用英语与外商交谈，偶尔向林琛这边投来轻蔑的目光。
中午，林琛啃着自带的干粮，系统界面突然闪烁：建议：改变被动等待策略，主动寻找目标客户检测到展馆A区3-6展位为农机出口商集中区域林琛立刻收拾好样品，向A区走去。
这里果然热闹非凡，各种拖拉机、收割机模型陈列在展位中央，几家大型农机公司的展位前围满了外商。
“你好，我们是泰国农业机械进口公司的，”一个肤色黝黑的中年人正在与一家上海外贸公司业务员交谈，“我们需要一批配套螺丝，要求精度高，耐腐蚀...”上海外贸公司的业务员摆摆手：“我们只做整机出口，不单独提供配件。”
泰国客户面露失望，正要离开，林琛鼓起勇气上前。
“您好，我们专业生产农机配件，”他用系统提供的英语技能，配合手势介绍，“可以为您提供定制化服务。”
泰国客户好奇地停下脚步，林琛趁机拿出样品，用游标卡尺演示精度：“我们可以根据您的需求调整规格，比如这个螺纹角度...”上海外贸公司的业务员嗤笑一声：“小厂能做得出符合国际标准的产品？”
林琛不卑不亢地回应：“我们厂虽然规模不大，但专门做配件定制，灵活性高，交货期短。”
他看出泰国客户的兴趣，顺势提出：“如果您有具体图纸，我们可以现场评估。”
这一招果然奏效。
泰国客户从公文包拿出一张图纸：“这种特殊规格的螺丝，你们能做吗？”
林琛迅速启动系统评估功能，界面显示：材料：45号钢，精度：0.01mm，评估：可生产。
“完全可以，”林琛自信地回答，“而且我们可以比大厂价格低20%，交货期缩短一周。”
泰国客户眼睛一亮，当即交换了联系方式。
随后的几天，林琛不再固守自己的偏僻展位，而是成为展馆里的“游猎者”。
他瞄准那些被大公司忽视的小批量、定制化需求，特别是东南亚地区的客户。
系统提供的客户需求分析技能，让他能快速判断客户的真实需求。
第西天，一位印尼采购商对林琛的样品很满意，但对工厂的生产能力表示怀疑：“小厂能否保证批量供货的稳定性？”
林琛没有空口保证，而是启动系统生成产能与质量承诺模拟报告。
他从公文包拿出一份精心准备的资料，上面用清晰的图表展示了工厂设备产能、质量检测流程和交货时间表。
“这是我们工厂的生产流程监控系统，”林琛指着一份质量控制流程图解释，“每个环节都有专人负责，确保合格率超过98%。”
实际上，这份“先进”的流程图完全超出当时国内工厂的水平，是系统根据未来质量管理体系生成的。
印尼客户仔细翻阅资料，频频点头。
林琛趁热打铁，用还不太流利的英语结合手势说道：“我们厂现在全力做外贸订单，厂长亲自抓质量。
如果交货延迟，我们按合同赔偿。”
这时，系统提示：建议使用‘假设成交’技巧，推动决策林琛顺势问道：“如果您确认订单，我们可以优先安排生产，第一批货三周内发出。”
他拿出早己准备好的合同模板，填写了刚才讨论的规格和价格。
印尼客户与助手耳语几句，最终伸出手：“好吧，我们先试订一批，如果质量稳定，后续会有更大订单。”
签约那一刻，林琛的手微微颤抖。
这笔订单金额虽不大，却是曙光机械厂第一笔首接外贸订单，意义重大。
他连夜向厂里发电报，简单汇报喜讯。
回到招待所，林琛仔细核算订单利润，发现足够发全厂两个月工资。
系统界面显示新提示：首笔外贸订单任务完成奖励：供应链管理技能（初级）警告：检测到内部阻力，原料供应可能受阻果然，第二天一早，招待所前台叫住他：“东北来的长途电话，急事。”
电话那头是厂里唯一支持林琛的副厂长，声音焦急：“采购科说你们订单需要的特种钢材没库存，采购周期要两个月，这怎么办？”
林琛心里一沉，知道这是有人故意刁难。
他冷静回答：“我在广州想办法找货源，请稳住生产车间，我尽快带回解决方案。”
挂掉电话，林琛望向窗外霓虹闪烁的广州夜空。
这座城市给了他希望，也给了他新的挑战。
他打开系统界面，启动供应链优化功能，搜索附近的钢材供应商。
广交会尚未结束，他的战斗才刚刚开始。
远处，流花展馆的灯光依旧通明，仿佛在暗示着中国与世界刚刚重新打开的那扇门，正等待着更多像林琛这样的勇者去推开。
